Escrito por Miguel Fernandez Morales | Publicado el 14 de septiembre de 2016
¿Sabía usted que tiene 90% de riesgo de contratar a un Agente de Bienes Raíces sin experiencia?
¿Qué le parece conocer que existe un 90% de riesgo de contratar un Agente de Bienes Raíces sin experiencia suficiente para llevar a cabo la venta o la compra de su casa de la mejor manera?
Me pasa muy a menudo que algunos conocidos e incluso clientes me preguntan sobre mi profesión porque quieren ser agentes de bienes raíces ya que según ellos es dinero fácil.
Yo trato de explicarles que conseguir la licencia de bienes raíces no les proporciona los clientes y un ingreso estable. Es fácil conseguir un par de clientes, pero es más difícil conseguir clientes todos los meses a menos que haya estado en el negocio por un tiempo y tenga un sistema que le proporcione clientes de manera periódica. Cuando están unos meses sin un cliente muchos agentes se desesperan y comienzan a engañar a sus clientes y presionarlos para que cierren una transacción de bienes raíces a cualquier costo para poder cobrar su comisión por la venta y pagar sus obligaciones financieras.
Me he puesto a investigar algunas estadísticas y estas cifras me parecieron muy interesantes:
- 3 de cada 5 nuevos agentes de bienes raíces abandonan en los primeros 2 años
- Existen alrededor de 40,000 agentes en GTA
- 15,000 agentes están cerrando entre 0 y 2 transacciones al año (37%)
- 21,900 agentes están cerrando entre 0 y 5 transacciones al año, es decir más del 50%
- Estamos incluyendo en estas transacciones las operaciones de renta residenciales donde el pago de las comisiones oscilan entre $500 y $1,500 como promedio.
- Sólo los 4,000 agentes (10%) están cerrando más de 13 transacciones al año.
Por lo tanto, definitivamente no es una carrera rentable para la mayoría. Pero lo que es peor; esa mayoría no tiene la experiencia necesaria para maximizar su inversión de bienes raíces, sea vendiendo o comprando una propiedad.
Debemos tener en cuenta que la carrera de bienes raíces es algo que se aprende por la experiencia, haciendo transacciones y cometiendo errores como cualquier otra carrera. Los cursos para obtener la licencia solo dan un bosquejo general de regulaciones básicas y conocimientos necesarios pero solo la práctica hace a un Realtor un profesional de respeto.
Según las estadísticas que vimos arriba usted tendrá un 90% de riesgo de contratar a un Agente de Bienes Raíces sin experiencia para ayudarle con, si no es la más grande, una de las inversiones más grandes que usted posee y perder dinero en el proceso.
Ahora ya sabe por qué hay tantos agentes desesperados llamando a su puerta y llamándolo por teléfono implorándole que usted los ayude a pagar sus hipotecas y deudas. Tenga cuidado con aquellos agentes que son capaces de hacer cualquier cosa para conseguir que usted venda o compre su casa con ellos y obtener su cheque de comisión salvador y no se preocupan por el interés de sus clientes.
Si desea más información sobre cómo podemos ayudarle a vender o comprar su hogar, contáctenos. Llame al 647-985-0348 o envíenos un correo a miguel@yourfamilyrealtor.ca