Siempre alerto sobre cuan peligrosos son esos agentes desesperados que rondan el mercado y cómo nunca te asesorarán adecuadamente a la hora de vender o comprar una casa porque están desesperados por cerrar tu transacción y cobrar su comisión pase lo que pase.
Un agente desesperado le convencerá de que pagues más por una casa de lo que esta vale o de que aceptes menos por tu casa porque su propia desesperación nublará su juicio y hará que antepongan su propio interés al interés y bienestar de sus clientes. Pero además los agentes desesperados pueden hacerle perder dinero sin siquiera conseguirle una casa, como les cuento a continuación.
Hace unos días, me enteré del caso de un agente desesperado que fue contratado por clientes sin experiencia y los ayudó a poner una oferta para una casa. Esta agente no fue contratada por ser honesta, profesional o con experiencia, fue contratada porque estaba tan desesperada, ya que llevaba meses sin cerrar una transacción, que les prometió lo que quisieran escuchar a estos compradores y dejaron en sus manos su mayor inversión: su primera casa.
Los compradores le dijeron que necesitaban financiamiento y ella refirió (por supuesto) a otro agente hipotecario desesperado para ayudar a los clientes con el financiamiento y procedieron a ver casas hasta encontrar una que realmente les gustó, así que luego de presentar una oferta y alguna negociación compraron la casa condicionada a la financiación por 5 días.
El problema llegó cuando se comenzaron a expirar los cinco días y el agente se desesperaba por eliminar la condición de financiamiento para hacer la transacción firme. Entonces le preguntó a la persona que hacía la hipoteca sobre el financiamiento y este respondió que todo estaba bien, pero que todavía no tenían una aprobación final del banco, por lo que la agente de bienes raíces solo escuchó la parte de que todo estaba bien y convenció a sus clientes de que eliminaran la condición de financiamiento en lugar de pedir una extensión de unos días hasta tener la aprobación final del banco.
En pocas palabras, la persona especialista en hipoteca no pudo obtener financiamiento y, como se habían eliminado todas las condiciones, el comprador ponía en juego su depósito de $20,000, sin ni siquiera obtener una casa. Lo peor es que se dieron cuenta de que no tenían financiamiento hasta unos días antes de la fecha de cierre, porque su agente hipotecario seguía intentando con diferentes bancos para salvar la transacción, pero finalmente no pudo.
En este momento, los $20,000 van a pagar todos los gastos incurridos por los vendedores debido al incumplimiento del contrato de los compradores que no pudieron comprar la casa. Es un desastre; porque por supuesto, los compradores están culpando a su agente de bienes raíces y al agente de hipotecas y consiguientemente los están llevando a los tribunales.
No quiero que esta situación le pase a nadie, por favor contrate sabiamente y recuerde que, si piensa que un profesional es caro, espere hasta que contrate a un aficionado.
Comprar una casa es algo demasiado importante, no permita que su familia o sus amigos cometan el mismo error de contratar a uno de estos agentes desesperados.