Escrito por Miguel Fernandez Morales | Publicado el 13 de abril de 2018
Cuando la mayoría de las personas contratan a un agente de bienes raíces, no son conscientes de cuán importante es contratar a un verdadero profesional con profunda atención a los detalles.
Los vendedores o compradores piensan que la única forma de perder dinero en una transacción de bienes raíces es en el proceso de negociación. Sin embargo, hay otras maneras peligrosas de perder algunas decenas de miles de dólares.
Les cuento lo que me ocurrió
Hace unos días vendí la casa de uno de mis clientes, hubo algunas negociaciones involucradas y después de que la casa se vendió condicional, algunos otros documentos tuvieron que ser firmados para extender la condición financiera porque los compradores tenían problemas para obtener la hipoteca. En total, firmamos 3 enmiendas al contrato; finalmente obtuvieron la aprobación del banco y eliminaron la condición de financiamiento.
Uno de los detalles más importantes a tener en cuenta en un contrato legal son los tiempos. Firmar un contrato después de un término vencido es una causa para anular el contrato. Todas las firmas deben hacerse a tiempo y comunicarse a la otra parte de manera oportuna, de acuerdo a la ley.
Dos días después, el otro agente me llamó para informarme que sus clientes no podían obtener financiamiento y, como habían eliminado la condición de financiamiento, podrían perder su depósito de $30,000. El siguiente paso fue pasar la situación a los abogados, y ¿qué creen que el abogado del comprador intentó hacer para proteger el interés de sus clientes y evitar que pierdan el depósito de $30,000?
El abogado comenzó a buscar tecnicismos para anular el contrato. Por lo tanto, la hora exacta en que firmaron todos los clientes y todas las comunicaciones entre el agente de bienes raíces del comprador y yo fueron profundamente analizadas buscando detalles para que el contrato no sea válido. Eso es lo que hacen los abogados.
Si contratas a un agente inmobiliario sin experiencia, sin atención a los detalles e incapaz de llevar a cabo una negociación contractual sin errores, arriesgas miles de dólares y surge la posibilidad de tener que acudir a los tribunales para luchar por el depósito que mereces, cuando los compradores no cierran la transacción porque cambian de opinión o no pueden obtener la hipoteca de la propiedad.
Afortunadamente, mis años en la facultad de derecho sirvieron para algo y no pudieron encontrar ningún error al anular el contrato por lo que mis clientes tenían derecho a los $30,000 de depósito.
Este es otro de los riesgos que se asume cuando contratas al que más barato le cobre o a un inexperto para manejar su inversión de bienes raíces.
Si piensas que contratar un profesional es caro, espera hasta que contrates un amateur.
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