Hace unas semanas, estaba hablando con alguien que planeaba comprar una casa y quería entrevistar a varios agentes. Ella pensó que tener un agente que fuera arquitecto antes de emigrar a Canadá e inspector de viviendas más tarde en Canadá era la mejor opción.
Definitivamente es importante tener a alguien con conocimientos de construcción a su lado, pero estas calificaciones por sí solas no hacen a un buen agente inmobiliario.
Es más importante tener a alguien con experiencia en transacciones de bienes raíces, negociación y preparación de contratos y lo más importante: honestidad.
Recuerde que primero le gustará una casa, presentará una oferta y su agente negociará y preparará el acuerdo de compra y venta que será legalmente vinculante después de que todos acepten y firmen.
Por lo general, estas ofertas estarán condicionadas a las inspecciones de viviendas; aquí es cuando un inspector de viviendas (con conocimientos no solo de arquitectura, sino de todos los mecanismos de la casa), certificado e independiente, que responde solo a usted y que está asegurado, realizará una inspección, buscando problemas estructurales por más de dos horas, utilizando además todas las cámaras infrarrojas y las herramientas necesarias para ayudar a encontrar moho detrás de las paredes, posibles salideros de agua, tejas faltantes del techo y elementos que no son visibles sin el equipo adecuado, entre otras cosas.
Por lo tanto, incluso si su agente no tiene un conocimiento profundo de la arquitectura, no es tan importante, ya que usted deberá realizar una inspección de la casa de todos modos y, después de esta inspección, si la casa no tiene ningún problema, usted eliminará la condición y enviará la documentación a los abogados.
Si su agente fue inspector de viviendas anteriormente, no puede ayudarlo a realizar la inspección porque esto se considera un conflicto de intereses y... no permita que un agente le diga que no es necesario hacer una inspección de la vivienda porque… la casa está bien, según su conocimiento... Esto va en contra de su mejor interés.
Por otro lado, si el agente no tiene conocimiento de la negociación, usted terminará pagando más por la casa. Si no tiene conocimiento de los contratos, firmará documentos que podrían afectar su interés, y puede decirme que usted también contratará a un abogado, y esto es cierto; la diferencia es que el abogado revisará sus documentos una vez que la transacción es firme y vinculante (todas las condiciones están eliminadas). Los abogados tienen que seguir lo que está en el acuerdo firmado; si algo que afecta su interés fue aprobado y firmado en el contrato, no hay salida; sin embargo, el inspector de viviendas inspeccionará la casa cuando todavía es condicional y usted puede salirse del trato, si hay un problema.
Entonces, si tiene que elegir, suponiendo que ambos agentes sean honestos, es mejor contratar a un agente con más conocimiento de contratos y negociaciones que uno con inspección de la casa y conocimiento arquitectónico.
Tengo un amigo que era inspector de viviendas y yo solía recomendarle sus servicios porque era muy bueno. Decidió ser agente de bienes raíces y se mudó a una gran empresa. Era bueno tener su conocimiento de la inspección de la vivienda, pero no tenía experiencia en negociación y contratos, y esto fue la causa de muchos errores que le costaron a sus clientes perder miles de dólares y terminó renunciando a su licencia de bienes raíces después que uno de sus clientes presentó una queja ante RECO.
Algunos agentes utilizan su experiencia previa como ingeniero civil, inspector de viviendas y arquitecto para que el público los contrate, porque tiene sentido. Sin embargo, una vez que sepa cómo funciona el proceso de compra, buscará otras habilidades que son más importantes para proteger su interés.