Un buen agente de bienes raíces es alguien en quien usted puede confiar con sus preguntas más apremiantes y sus decisiones más importantes, alguien que lo guiará de manera segura hacia su nuevo destino (¡un nuevo hogar!).
Pero, ¿cómo elegir el agente inmobiliario adecuado cuando hay literalmente cientos de opciones en su área?
Con tantas opciones, ¿por qué no elegir un producto conocido? Como, por ejemplo, un amigo o miembro de la familia, alguien que no solo te conoce sino que tiene una licencia y, por lo tanto, está perfectamente calificado para ayudarte a comprar la casa de tus sueños. Suena como un escenario de ensueño, ¿verdad?
La respuesta generalmente es “de ninguna manera” por varias razones (excepto en algunos casos raros). Y no se sienta culpable por no enviar negocios a sus conocidos: ¡recomiéndelos a otra persona!
A continuación encontrará los siguientes consejos de expertos sobre por qué debe tener cuidado al mezclar negocios con amistad:
Las trampas
Si bien su relación personal puede parecer una calificación importante, si su agente de bienes raíces no tiene los otros atributos clave que necesita, no se está haciendo ningún favor. La experiencia y la comprensión del área donde espera mudarse, las críticas favorables de clientes anteriores y la capacidad de evaluar su situación de manera desapasionada son absolutamente esenciales.
“Los bienes raíces a menudo sacan lo peor de las personas. Es muy estresante”. “Es una decisión de vida grande y costosa. A veces solo necesitas la ayuda de alguien que no tiene una relación personal contigo”.
Y, si el proceso de compra de una vivienda no va bien, debe poder despedir a esa persona. Es mejor decirle a tu amigo que no puedes contratarlo de inmediato que arriesgarte a despedirlo, un acto que casi garantiza que arruinará tu relación.
Y su relación definitivamente estará en peligro si tiene problemas para renunciar al control. Es probable que su agente necesite sostener las riendas; después de todo, están en una mejor posición para encontrarle rápidamente un espacio adecuado.
“Si te encuentras entre dos personas controladoras, habrá problemas”. “Debes poder encontrar a alguien cuya personalidad se mezcle con la tuya”.
Recuerde que está poniendo en juego miles de dólares y necesita dar pasos firmes para evitar perder dinero en su transacción.
Cómo aliviar la picadura
¿Todavía siente que necesita extender la oferta a su amigo de bienes raíces?
Si su amigo trabaja en el área, pero no está seguro aún debido a que no tiene mucha experiencia, le sugerimos pedirles que hagan un listado conjunto con otro agente más experimentado, ofreciéndole así una experiencia valiosa durante el proceso de compra. De esa manera, su inexperto amigo está involucrado y aun así reciben orientación experta.
Y si están fuera del área pero aún quieren ayudar, recomendaré que se encarguen de que reciban una tarifa de referencia del agente que elija (generalmente 25%) y dígales que usted se apoyará en ellos para recibir asesoramiento y compasión durante el proceso.
“Eso es algo agradable de hacer, y siempre los tienes en el bolsillo por si el agente de bienes raíces que pensabas que era genial resulta no serlo”.
Cuándo decir que sí
De acuerdo, pero tal vez tu amigo tenga mucha experiencia, esté muy familiarizado con todas tus preferencias y sus personalidades se combinen perfectamente. Si te sientes 100% cómodo al iniciar una relación comercial con ellos, ¡adelante!
Un buen agente que también es un buen amigo “trabajará más duro para usted que cualquier otro agente que pueda contratar”.
No solo trabajarán duro, sino que podrán comprender mejor sus necesidades específicas. Por ejemplo, si han visto el desorden que hacen sus hijos en la sala de estar, probablemente no lo alentarán a que modere sus sueños en la sala de juegos. Y, dado que conocen tus preferencias, podrían detectar una casa rara que no hubieras considerado de otra manera, lo que puede resultar perfecto.
Muchas veces, y es mi caso de emigrante, muchos de mis clientes se han convertido en amigos después de usar mis servicios y son los amigos que tengo, porque no conocía a nadie cuando emigré a este país.
Si ese es su caso con su agente de bienes raíces, esto es mucho mejor.
En pocas palabras: “Un verdadero amigo siempre hará lo mejor para ti”.