Escrito por Miguel Fernandez Morales | Publicado el 10 de marzo de 2021
Algunos vendedores de viviendas pueden pensar que, dado que el mercado de vendedores está muy activo, no necesitan contratar a un agente de bienes raíces para vender su casa porque se venderá con bastante facilidad por sí sola. ¿Y sabes qué? Tienen toda la razón. En este mercado, casi cualquier casa se venderá fácilmente, pero ¿será por el precio más alto posible? Probablemente no.
La misma lógica se aplica a aquellos vendedores que contratan al agente más barato de la ciudad. He visto muchos casos de vendedores que pierden miles de dólares en la venta de su casa porque su agente no sabe cómo negociar con múltiples ofertas. Los agentes sin experiencia pueden sentirse abrumados cuando reciben múltiples ofertas en su listado y, como resultado, se vuelven incapaces de negociar más dinero para sus clientes.
¿Por qué la experiencia importa?
Tu agente debe ser un experto en negociación y tener experiencia en el manejo de contratos. Debe asegurarse de que no está sujeto a ninguna responsabilidad por ninguna cláusula oculta en el contrato. Cuando el Acuerdo de compraventa llega a tu abogado, el contrato ya está firmado y es vinculante.
Según estudios recientes, la mayoría de los propietarios que venden su casa sin un agente (propiedades FSBO) venden sus casas por alrededor de un 12% menos que las propiedades listadas con un agente de bienes raíces. Con agencias de descuento, normalmente trabajarás con un agente que tenga poca o ninguna experiencia, ya que los agentes experimentados trabajan para oficinas de servicio completo donde pueden ganar más comisiones.
La mayoría de los agentes compradores evitarán mostrar propiedades listadas por Agencias de descuento porque saben que tratarán con un agente sin experiencia que es difícil de manejar. Por eso estas casas tardan tanto en venderse, generalmente por menos dinero. ¡Siempre obtienes de acuerdo a lo que pagas!
Por eso te insto a que protejas tu mayor activo a toda costa. Recuerda, si crees que contratar a un profesional es caro, espera hasta que contrates a un aficionado.
Si tienes alguna pregunta o inquietud, no dudes en ponerte en contacto conmigo. Tu llamada puede literalmente ahorrarte miles de dólares.
Miguel Fernandez Morales
Real Estate Broker & Mortgage Agent | Barrie & GTA
Tel: (705) 302-5626