Algunos vendedores de viviendas pueden pensar que, dado que el mercado de vendedores está muy activo, no necesitan contratar a un agente de bienes raíces para vender su casa porque se venderá con bastante facilidad por sí sola. ¿Y sabes qué? Tienen toda la razón. En este mercado, casi cualquier casa se venderá fácilmente, pero ¿será por el precio más alto posible? Probablemente no.
La misma lógica se aplica a aquellos vendedores que contratan al agente más barato de la ciudad porque piensan que cualquier agente puede vender su casa en este mercado. He visto muchos casos de vendedores que pierden miles de dólares en la venta de su casa porque su agente no sabe cómo negociar con múltiples ofertas. Los agentes que no tienen experiencia e incluso los agentes con experiencia de fuera de la ciudad donde no están habituados a muchas ofertas al mismo tiempo pueden sentirse abrumados cuando reciben múltiples ofertas en su listado. Como resultado, se vuelven incapaces de aprovechar la situación y negociar más dinero para sus clientes.
Su agente debe ser un experto en negociación y tener experiencia en el manejo de contratos. Es importante no solo considerar el precio final de la casa, sino también asegurarse de que no está sujeto a ninguna responsabilidad por ninguna cláusula(s) oculta(s) en el contrato. Recuerde que, por lo general, cuando el Acuerdo de compraventa llega a su abogado, el contrato ya está firmado y es vinculante.
Su agente también debe tener la experiencia suficiente para hacer las preguntas correctas, como averiguar si los compradores son financieramente sólidos y no han sido impulsados por sus emociones o su agente inmobiliario desesperado para hacerles ofertar un precio alto por una casa que no pueden pagar.
Esto sucede con más frecuencia de lo que cree, cuando los compradores envían una oferta firme y luego tienen que retirarse del trato porque se dan cuenta de que no pueden obtener el financiamiento.
Sí, puede demandar a los compradores si no obtienen una hipoteca antes del cierre (después de que se haya hecho un trato firme), pero estoy seguro de que su objetivo principal es vender su casa y no involucrarse en litigios legales donde una parte justa de su dinero se destinará a honorarios de abogados.
Según estudios recientes, la mayoría de los propietarios que venden su casa sin un agente (propiedades "en venta por el propietario") venden sus casas por alrededor de un 12 por ciento menos que las propiedades listadas con un agente de bienes raíces. Algunos vendedores contratan "agencias de bienes raíces de precios fijos o descuento" que ofrecen un servicio bajo y tarifas fijas antes de la venta de la casa (independientemente si la casa se vende o no). Sin embargo, con este tipo de oficinas, normalmente trabajará con un agente que tenga poca o ninguna experiencia, ya que los agentes experimentados cobran más por su tiempo y trabajan para oficinas de bienes raíces de servicio completo donde pueden ganar más comisiones.
La mayoría de los agentes compradores evitarán mostrar F.S.B.O. (For Sale By Owners) listados y propiedades listadas por agencias de descuento porque saben que tratarán directamente con un vendedor o un agente sin experiencia con el que es difícil trabajar.
Cada vez que tengo que tratar con agentes de estas oficinas (Discount Brokerages), tengo que trabajar el doble de duro para cerrar el trato. No contestan el teléfono, no responden a los correos electrónicos y definitivamente no saben cómo completar el papeleo correctamente. No es de extrañar por qué tantos agentes evitan mostrar estas casas a sus clientes, es por eso que tardan tanto en vender, generalmente por menos dinero, ¡siempre obtienes de acuerdo a lo que pagas!
Por eso le insto a que proteja su mayor activo a toda costa; no tome la ruta barata para una inversión tan importante. En su lugar, elija un agente inmobiliario profesional y experimentado que pueda vender su casa de forma más rápida, segura y con mayores ganancias.
Si tiene alguna pregunta o inquietud, no dude en ponerse en contacto conmigo. Su llamada puede literalmente ahorrarle miles de dólares. Recuerde, si cree que contratar a un profesional es caro, espere hasta que contrate a un aficionado.