Escrito por Miguel Fernandez Morales | Publicado el 14 de septiembre de 2016
Esta es una pregunta que muchos compradores o vendedores se hacen continuamente. Muchos confían en las grandes franquicias como Remax, Royal Le Page, Century 21, Homelife etc. esperando una mejor calidad en el servicio de sus agentes.
Últimamente esta confianza en las grandes compañías de bienes raíces ha decaido en gran medida. Cuando yo era agente de Remax un colega me comentaba que había conocido unos clientes que no querían usar sus servicios porque él era de Remax y ellos habían tenido una mala experiencia con un agente de Remax.
Lo real es que las grandes compañías no son una garantía de buen servicio o profesionalismo.
Algunos nuevos agentes se afilian con compañías grandes y conocidas para suplir su falta de conocimiento y lo real es que estas grandes franquicias de bienes raíces contratan a todo el que tenga una licencia, sin importarles si son honestos, profesionales, éticos, tienen experiencia o no etc. De hecho la mayoría de los que trabajan part time intentan afiliarse con estas grandes compañías. Esto ha provocado que la reputación de estas compañías no sea la de antes.
Normalmente todas las compañías ofrecen entrenamiento para nuevos agentes. Estos entrenamientos te enseñan a buscar clientes y a hacer marketing para encontrarlos; pero solo la experiencia realizando transacciones es lo que te da el conocimiento para guiar de la mejor manera a tus clientes ahorrándoles tiempo y dinero.
Algo de lo cual carecen la mayoría de estas compañías es de la ayuda entre los agentes de la misma compañía. Normalmente todos se ven como competencia y luchan por obtener los mismos clientes.
Esto no quiere decir que no haya agentes capaces, honestos y profesionales en estas compañías, definitivamente los hay; pero también los puedes encontrar en otras compañías de talla más pequeña.
Por lo que la respuesta a esta pregunta es que debes escoger a tu agente de bienes raíces por las cualidades que este tenga, pregúntele si trabaja a tiempo completo en la profesión y que le muestre testimonios de clientes que hayan utilizado sus servicios y que usted pueda llamar por teléfono y preguntarles sobre ellos. Revise su sitio web y revise en busca de testimonios, años de servicio, experiencias anteriores etc. Haga su tarea antes de entrevistarse con un agente... esto le puede ahorrar unos miles de dólares.
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