En estos primeros meses de invierno estamos apreciando un mercado inmobiliario frenético adelantándose a la llegada de la primavera. La falta de inventario de viviendas ha provocado que muchos compradores, cansados de esperar a que bajen los precios, se vean envueltos en múltiples guerras de ofertas múltiples por las pocas propiedades disponibles.
Hace unos días, estaba en una oferta múltiple donde estaba compitiendo contra 38 ofertas y he escuchado de mis colegas sobre propiedades vendidas con más de 50 ofertas. Los rangos de precios desempeñan un papel importante; cuanto menor sea el precio de venta, más ofertas recibirá la propiedad. Las casas en venta en un rango de precios por debajo de $700,000 en Toronto y la mayoría de las áreas del GTA están recibiendo mucha atención de compradores interesados. Recuerde que las regulaciones hipotecarias, como la prueba de estrés, han disminuido el poder adquisitivo de la mayoría de los compradores; porque solo pueden pagar propiedades en un rango de precios más bajo.
El final de 2019 marcó el despertar del mercado de vendedores, con más personas intentando comprar viviendas y enfrentándose a la falta de viviendas en venta. El año 2020 ha comenzado con aún más compradores y un inventario muy bajo que hace que los precios de las viviendas se disparen.
Hace dos semanas estuve en una situación de oferta múltiple en una casa de las que llaman townhouses en Scarborough. Era una buena propiedad y el precio (según propiedades vendidas comparables recientes) era de alrededor de $570,000. La propiedad terminó vendiéndose por $630,000 después de 21 ofertas. ¡Esto es un aumento del precio del 10% en solo unos meses! Las propiedades que solían tardar entre 15 y 20 días en venderse ahora reciben 8, 15 o incluso 34 ofertas. Muchos agentes inmobiliarios no tienen experiencia en el manejo de las complejidades de una guerra de ofertas.
Usted necesita un agente inmobiliario experimentado a su lado ahora más que nunca. Si va a vender, tenga en cuenta que muchos agentes inmobiliarios no podrán manejar una situación de oferta múltiple y no saben cómo ayudarlo a obtener la mayor cantidad de dinero por su propiedad. Muchos propietarios no se dan cuenta de que vender una casa no es el desafío; el desafío es lidiar profesionalmente con todas las ofertas presentadas para ganar la mayor cantidad de dinero para su casa.
Si planea comprar, también necesitará un agente de bienes raíces de confianza que lo guíe a través de todas las guerras de licitación competitiva para que pueda asegurar la casa de sus sueños. Según la Junta de Bienes Raíces de Toronto: solo el 10% de los agentes inmobiliarios cierran más de 10 transacciones al año. Estos agentes, generalmente son agentes experimentados y de tiempo completo que tienen mucha experiencia en el negocio. Cuidado con el otro 90% de los agentes; la inexperiencia puede ser costosa y probablemente hará que pierda dinero en el proceso.