Escrito por Miguel Fernandez Morales | Publicado el 6 de diciembre de 2021
Hace unos días, asistí a una presentación para poner una casa en venta con una pareja que estaba pensando en vender su casa. Decidieron entrevistarme a mí y a otros 3 agentes para decidir quién iba a vender su propiedad al mejor precio.
Los cuatro agentes que estaban entrevistando eran: una referencia de un amigo, un popular equipo de bienes raíces, otro agente y yo. Unos días después de visitar la casa, me llamaron y decidieron utilizar mis servicios. Estaba muy feliz de escuchar esto, pero también tenía mucha curiosidad sobre cómo fue su experiencia mientras entrevistaba a los otros agentes inmobiliarios.
Me dijeron que los agentes del equipo inmobiliario fueron muy agresivos y les propusieron listar su casa durante dos semanas haciendo jornadas de puertas abiertas (open houses) durante dos fines de semana y sin aceptar ninguna oferta antes de las dos semanas.
¿Por qué esta estrategia NO es buena para el vendedor?
He visto esta estrategia en algunos equipos inmobiliarios y es muy eficaz… para el agente inmobiliario, no para el vendedor. Aquí las razones:
- Molestias excesivas: El propietario debe mostrar la casa durante 2 semanas seguidas, cuando en este mercado las propiedades se venden en una semana o menos.
- Pierden compradores: No todos los clientes esperan 2 semanas para presentar una oferta. La mayoría encontrará otra casa antes de esa fecha.
- Las jornadas abiertas no venden casas: Las probabilidades de encontrar un comprador durante un open house son mínimas.
¿Por qué los agentes proponen esta estrategia?
El objetivo principal de organizar una jornada de puertas abiertas es atraer a vecinos que también podrían estar interesados en vender, así como a compradores del área. Para el agente inmobiliario, la casa del propietario es una herramienta de generación de clientes potenciales. No se preocupan por los intereses de los propietarios, solo se preocupan por los suyos.
Además, a medida que la propiedad pasa más tiempo en el mercado, más compradores verán la propiedad en internet y se pondrán en contacto con el agente, obteniendo así más clientes potenciales.
Sea inteligente acerca de a quién contrata para vender su casa; no todos los agentes tienen en mente su mejor interés, más bien solo el suyo.
Si estás pensando en vender y quieres trabajar con alguien que realmente ponga tus intereses primero, no dudes en contactarme.
Miguel Fernandez Morales
Real Estate Broker & Mortgage Agent | Barrie & GTA
Tel: (705) 302-5626