Originalmente aprobada en febrero de 2020, esta nueva fase de TRESA se centra en educar a compradores y vendedores sobre sus derechos y lo que legalmente se requiere de un agente de bienes raíces.
Aquí tienes lo que necesitas saber sobre las nuevas reglas y regulaciones.
- Los vendedores ahora tienen la opción de compartir los detalles de las ofertas competidoras con los compradores. Toda la información personal que pudiera identificar al comprador potencial seguirá siendo privada. Con este nuevo proceso de oferta abierta, el vendedor decide si desea realizar ofertas abiertas o cerradas. Si el vendedor elige un proceso de oferta abierta, al comprador se le informarán los detalles de las ofertas competidoras, incluidos precios, términos, condiciones, depósitos y fechas de cierre. El vendedor también puede cambiar de opinión en cualquier momento durante el proceso de oferta, siempre y cuando el agente del vendedor incluya esta cláusula.
- Anteriormente, los profesionales de bienes raíces podían trabajar con compradores y vendedores bajo la Ley de Agentes Inmobiliarios y Corredores de Negocios (REBBA) como cliente o como cliente. Según la Asociación de Bienes Raíces de Ontario (OREA), estos términos eran confusos para el público, lo que llevó a un cambio a los términos cliente y parte auto-representada (SRP). Cuando alguien elige no estar representado en una transacción inmobiliaria, ahora se le referirá como SRP y tendrá acceso a más información sobre los riesgos que asume y la asistencia que puede recibir de un agente de bienes raíces. El término cliente se refiere a cualquier persona que reciba representación del cliente de un agente de bienes raíces. “Esto proporcionará una representación adecuada a cualquier persona con un agente de bienes raíces y para aquellos que elijan representarse a sí mismos, podrán hacerlo con los ojos bien abiertos”. O sea no tendrá a nadie ayudándolos.
- Actualmente, los agentes de bienes raíces pueden actuar bajo representación múltiple en la que un agente representa tanto al comprador como al vendedor, sin embargo, el nivel de información que el agente puede revelar es limitado. “A través de la representación designada, el cliente tendrá un Realtor que realmente trabaja para ellos. Esta es una parte importante de TRESA que asegura que el cliente tenga a alguien de su lado”.
- Aunque la representación múltiple está aquí para quedarse, con la introducción de la representación designada, un cliente puede ingresar a este acuerdo y dos agentes de bienes raíces de la misma correduría ahora pueden representar a un comprador y un vendedor en el mismo acuerdo. Esto permite a los agentes de la misma oficina revelar más información, beneficiando tanto al comprador como al vendedor. Este modelo de bienes raíces ya se utiliza en otras provincias, incluidas Alberta y Nueva Escocia.
Esto cambia en gran medida las negociaciones en ofertas múltiples como las hemos visto hasta este momento.