Escrito por Miguel Fernandez Morales | Publicado el 14 de septiembre de 2016
En los últimos tiempos hemos estado presenciando una gran ola de agentes de bienes raíces que ha inundado el Mercado, de hecho tenemos cerca de 40,000 agentes en el GTA. Muchas personas adquieren su licencia y se hacen Agentes de Bienes Raíces, muchos con la idea de hacer dinero rápido en una profesión que parece fácil y es bien pagada.
Muchos de estos nuevos agentes se enfrentan a la dura realidad de cómo encontrar clientes y al no encontrarlos toman dos caminos: rebajan sus fees o comisiones para atraer clientes, o engañan a sus clientes con tal de que estos compren o vendan con ellos y poder ganar la comisión.
Ambas opciones son muy peligrosas para los clientes e incluso para los otros realtors, los honestos, cuya reputación se ve afectada por el actuar de estos nuevos inescrupulosos agentes. Muchas personas después de lidiar con este tipo de agente piensan que todos los agentes son iguales.
Una buena parte de ellos abandonan la profesión en menos de 3 años o la ejercen solo part time dejando una secuela de mala reputación a su paso.
Las estadísticas del Toronto Real Estate Board establecen que el promedio de transacciones por Agente de Bienes Raíces es alrededor de 3 a 4 transacciones al año. Por lo que cerca del 90% de los agentes hace de 0 a 2 transacciones al año. El resto es realizada por el 10% que resta.
Me ha ocurrido que recibo llamadas de personas que decidieron hacer su primera compra o la venta de su casa con uno de estos amigos de la familia recién iniciado como Agente de Bienes Raíces y han tenido una amarga experiencia con ellos y no saben qué hacer, en muchas ocasiones ni siquiera saben que han perdido miles de dólares por no contar con un profesional experto (y honesto) a su lado guiándolos en su transacción.
Hace dos meses estaba vendiendo una propiedad de unos clientes y teníamos ofertas múltiples; 4 de ellas y uno de los agentes se presentó como que trabajaba para el RBC como account manager y que solo trabajaba como agente de bienes raíces a tiempo parcial. Por lo que me aterré porque supuse que su oferta podría contener varios errores; la presentación de la oferta por el agente fue tan pésima, llena de arrogancia y petulancia que mis clientes decidieron no trabajar con sus clientes.
Otro caso: la semana pasada en uno de los listings de mi oficina recibimos dos ofertas: una de ellas firme, sin condiciones; por lo que fue aceptada. Para hacer corta la historia... la oferta mejor fue aceptada, sin condiciones de financiamiento y home inspection. Dos días después se nos comunica por el agente que el mortgage no lo podían conseguir y que tenían que cancelar la transacción. Depósito perdido por los compradores: $30,000. Mis clientes se encontraron con su casa sin vender de nuevo en el mercado.
Los bienes raíces no es una Carrera que se estudia y se aprende en solo unos meses de adquirir la licencia. Solo la práctica y la realización de muchas transacciones te ofrece la experiencia para negociar y anticipar futuros problemas que pueden costar mucho dinero a los clientes.
La honestidad y el deseo continuo de superación son muy importantes en un Agente de Bienes Raíces para llegar a ser un profesional de respeto.
Cuando usted piense que el agente de su elección es Nuevo, pídale que lo asista otro agente con experiencia, esa es la mejor manera de aprender para él y para usted asegurar un feliz término de su transacción.
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