Escrito por Miguel Fernandez Morales | Publicado el 25 de septiembre de 2018
Por qué algunas casas no se venden
La semana pasada estaba mostrando casas a mis clientes y una de las casas que vimos no estaba nada mal. Se veía mejor que en las fotos, pero ya llevaba en el mercado más de 120 días. A mis clientes les gustaba la casa pero tenían miedo porque pensaban que había algo malo con la propiedad.
Traté de llamar al agente de ventas para saber más sobre la casa y fue muy difícil comunicarme con él y cuando lo alcancé finalmente no resultó ser muy amable, como si no quisiera vender la casa. Hice un poco de investigación sobre el listado en MLS, esperando encontrar una casa de cultivo de marihuana o un asesinato en la casa tal vez... y descubrí que el único problema que tenía la casa era su agente de bienes raíces.
Él no solo no pudo comunicarse adecuadamente conmigo, que tenía un potencial comprador para su listado; también las fotos de la casa en MLS parecían tomadas con un teléfono viejo, mostrando solo algunas habitaciones oscuras, porque ni siquiera usaban un flash y no eran tomadas profesionalmente. Y por supuesto sin video virtual tampoco. Recuerde que el 90% de los compradores comienzan su búsqueda de casa en internet.
Pusieron la casa en el mercado hace más de 120 días, $50,000 por encima del valor de la casa y después de 90 días sin ofertas decidieron reducir el precio, y eso está bien; sin embargo, el agente ni siquiera sacó la casa del mercado y la volvió a colocar con el nuevo precio, simplemente redujo el precio y mantuvo el mismo listado asustando a los compradores que ven el listado de MLS de la casa mostrando más de 120 días en el mercado, haciendo que ellos piensan que existe algo malo con la casa, además de las pésimas fotos de la propiedad.
Investigué al agente y él no era nuevo, había estado en la industria de bienes raíces por un tiempo; él simplemente no era un profesional. Tal vez era el agente más barato de la ciudad o tal vez no, pero quien lo contrató no hizo su tarea antes de elegirlo. Quizás lo contrataron porque era un amigo o fue el primer agente que llamó a su puerta. Cualquiera que sea el motivo, los vendedores están perdiendo dinero.
En el pasado año; incluso las casas con malos agentes, se vendían fácilmente, quizás por menos dinero debido a su inexperto agente, pero muy rápido. Hoy en día simplemente permanecen en el mercado por una eternidad sin ofrecer ninguna oferta. Este año su casa requiere de verdaderos profesionales para venderse.
Como siempre digo: "Si crees que contratar a un profesional es caro, espera hasta contratar a un aficionado"
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