Escrito por Miguel Fernandez Morales | Publicado el 5 de octubre de 2018
Muchos propietarios asumen que el agente con más publicidad, que maneja el automóvil más caro, cuyo nombre está en cada cartel, y su foto esta en la mayor cantidad de páginas en las revistas de bienes raíces y en Radio o TV es, por logica, el más "competente" y "calificado" agente de bienes raíces. Y por supuesto la mejor elección. Esto es, siendo honesto ... una suposición muy peligrosa.
Muchos de los agentes de "perfil alto" tienen éxito en la lista de propiedades... Pasan más tiempo publicitando su cartera de propiedades listadas, haciendo que el público piense que están vendiendo muchas casas. Técnicamente, están enumerando muchas casas mientras los agentes de compradores están trayendo a los compradores... estos son los agentes que están vendiendo muchas casas.
De todos modos, muchas veces ocurre, que los agentes intentarán vender su propio listado, que en la mayoría de los casos es lo que el vendedor espera, pero a veces este agente que lista muchas casas en MLS mantendrá sus listados en secreto, los mantendrá fuera del mercado (engañándolo con el listado exclusivo) retrasará intencionalmente las visitas de otros agentes, para poder vender la casa a un comprador sin agente y doblar la comisión que ganan. El problema con esto es que, potencialmente reducen la competencia por su propiedad y consecuentemente reducen la oportunidad de vender la propiedad a un precio más alto. Pero esto a ellos no les importa porque ellos están tomando doble comisión.
He visto a un agente muy "popular" tomar fotos de una casa que se deberían incluir en el listado, y esas imágenes nunca aparecieron en el listado de MLS. Solo se publicaron en su sitio web personal, para intentar venderlo ellos mismos y "cobrar comisión doble". Evitando así que otros agentes inmobiliarios y sus clientes visiten la propiedad; y esto como consecuencia afecta la venta de la casa de su cliente.
Hace unas semanas, volvía de una Conferencia de Marketing en Orlando y comencé a hablar con otra persona en la fila esperando nuestro autobús en Park and Fly. Cuando le dije que trabajaba en bienes raíces, me dijo que cuando estaba vendiendo su casa, entrevistó al agente más popular en el área y a otros dos agentes.
Sintió que el agente popular lo trataba como un número e incluso le dijo que no podía obtener más de 650,000 para su casa. Estaba planeando colocar la propiedad en MLS, y el letrero "For Sale" en su casa solamente. Él incluso llamó a un vecino que vendió su casa con el agente popular, para pedir referencias, y la respuesta fue que el servicio era realmente malo ya que siempre estaba ocupado y no les prestó la atención que merecían.
Él contrató a otro agente que le dijo que haría todo lo posible. Obtuvo un muy buen servicio de este agente no popular, excelente atención personalizada de marketing y vendió su casa por 725,000.
Uno de los consejos más importantes que debemos seguir para ser exitoso es: no haga lo que hacen los demás, mas bien haga lo contrario. Estamos programados para hacer lo que otros hacen. Creo que esta es una creencia común de la era prehistórica, en la que si veías a alguien corriendo, tenías que hacerlo también o un dinosaurio te iba a comer.
Haga su investigación y no se enamore del agente que vende más casas en su área; la mayoría de las veces, este agente no es quien está vendiendo casas por el mayor dinero posible, no es el más honesto, no es el que tiene el mejor servicio y está dispuesto a engañarlo para mantener sus números.
Es por eso que a veces el agente que vende más casas en su vecindario no es el mejor para usted.
Si desea más información sobre cómo podemos ayudarle a vender o comprar su hogar, contáctenos. Llame al 647-985-0348 o envíenos un correo a miguel@yourfamilyrealtor.ca