Un error común entre los compradores es creer que ahorrará dinero si compra una casa directamente del agente que tiene la casa listada en lugar de que su propio agente lo ayude con la compra.
Le daré algunas razones por las que será mejor que tenga un profesional inmobiliario de su lado:
- El agente que tiene la casa listada ya está representando al vendedor. Si este agente lo representa a usted también, él/ella terminará representando lados opuestos de la transacción en lo que llamamos “representación múltiple”. ¿Cómo puede este agente negociar efectivamente en su nombre si también debe negociar en nombre de los vendedores?
- El agente que tiene la casa listada nunca le dirá si está pagando demasiado por la casa. Este agente siempre intentará hacerle comprar la casa que tiene listada (ocultando incluso posibles defectos de la casa) porque saben que si usted no compra esta casa, no lo utilizará sus servicios como su representante para comprar otra casa e inevitablemente contactará a otro agente que tenga listada otra casa para comprarla.
- Doble Comisión: Otro conflicto de intereses; el agente lo convencerá de comprar esta casa para ganarse una doble comisión, mientras que el comprador y el vendedor posiblemente quieran que el agente reduzca o devuelva parte de su comisión. Todas estas variables se juegan cuando compra directamente al agente de cotización y terminan haciéndole perder dinero o recibiendo malos consejos en el proceso. La mayoría de las veces el comprador termina pagando más con el engaño de recibir una recompensa o un precio más bajo, que al final es más alto.
Muchas de las quejas presentadas en RECO por el público contra los agentes de bienes raíces son de compradores que van directamente al agente de la lista para tratar de ahorrar dinero, son engañados y luego interponen una queja en el comité ético de RECO (Real Estate Council of Ontario). La mayoría de los compradores nunca supieron que fueron engañados o perdieron dinero en el proceso.
¿Qué esperar de un agente profesional de bienes raíces que lo represente al comprar una casa?
- Su agente lo representa y le aconsejará incluso contra una casa que a usted le guste si esta no le conviene o buscará posibles defectos (algo que un agente que tiene listada una casa nunca hará). Su agente sabe que, aunque usted no compre esta casa, eventualmente comprará otra con él, por lo que la probabilidad de que sea honesto con usted es más alta.
- Su agente no le permitirá pagar más por una casa de lo que vale y negociará ferozmente en su nombre, ya que solo lo está representando a usted.
- Su agente profesional buscará incansablemente la mejor casa para usted. Lo llevará a diferentes áreas para encontrar su casa favorita sin presionar.
En el caso que contrate nuestros servicios:
- Miguel utilizará todas sus habilidades de negociación (Miguel es Certified Negotiation Expert) y lo protegerá utilizando su experiencia en negociación de contratos (Miguel es Graduado en Derecho en la Universidad de la Habana).
- Por otro lado, Miguel proporcionará su poderoso equipo de inspectores de viviendas profesionales, abogados, corredores de hipotecas, contadores, etc. a su disposición.
- La honestidad de Miguel lo ha hecho merecedor de su posición como miembro del comité ético de RECO, donde actúa como miembro del jurado que ventila casos de comportamientos deshonestos de agentes de bienes raíces.
Cuando usted refiere a un amigo a nuestro equipo de bienes raíces, estará en buenas manos.