Miguel Fernandez Morales, LLB, MBA's blog

Escrito por Miguel Fernandez Morales | Publicado el 25 de septiembre de 2018

Por qué algunas casas no se venden

La semana pasada estaba mostrando casas a mis clientes y una de las casas que vimos no estaba nada mal. Se veía mejor que en las fotos, pero ya llevaba en el mercado más de 120 días. A mis clientes les gustaba la casa pero tenían miedo porque pensaban que había algo malo con la propiedad.

Traté de llamar al agente de ventas para saber más sobre la casa y fue muy difícil comunicarme con él y cuando lo alcancé finalmente no resultó ser muy amable, como si no quisiera vender la...

Escrito por Miguel Fernandez Morales | Publicado el 5 de octubre de 2018

Muchos propietarios asumen que el agente con más publicidad, que maneja el automóvil más caro, cuyo nombre está en cada cartel, y su foto esta en la mayor cantidad de páginas en las revistas de bienes raíces y en Radio o TV es, por logica, el más "competente" y "calificado" agente de bienes raíces. Y por supuesto la mejor elección. Esto es, siendo honesto ... una suposición muy peligrosa.

Muchos de los agentes de "perfil alto" tienen éxito en la lista de propiedades... Pasan más tiempo publicitando su cartera de...

Escrito por Miguel Fernandez Morales | Publicado el 10 de octubre de 2018

Quiero compartir una historia que les pasó a mis clientes la semana pasada. Uno de mis clientes anteriores me recomendó a Sara, que quería comprar una casa y estaba considerando una venta por el propietario (sin agente de bienes raíces). Según Sara, la propietaria era amiga de una amiga y le dijo que si hacían la transacción sin un agente, ella estaría ahorrando dinero y podría comprar su casa por solo $780,000.

Cuando hice mi investigación, descubrí que la señora estaba pidiendo demasiado por la casa. Además, cuando...

Escrito por Miguel Fernandez Morales | Publicado el 14 de noviembre de 2018

Detesto a los vendedores

He escuchado esta expresión más de una vez, y entiendo que la profesión con ingresos basados en comisiones y la falta de carácter y valores hacen que algunos vendedores sean detestables.

Tuve una experiencia muy diferente no hace mucho. Fui al concesionario Chevrolet Buick GMC Cadillac de Aurora Highland GM porque estaba muy cerca de mi casa, para revisar algunos autos. Después de mirar algunos autos, me di cuenta de que era un error traer a mi esposa conmigo. Había estado buscando un Chevy...

Escrito por Miguel Fernandez Morales | Publicado el 12 de febrero de 2019

El presidente de TREB, Garry Bhaura, anunció que los REALTORS del Área Metropolitana de Toronto reportaron 4,009 ventas de casas a través del MLS de TREB en enero de 2019, un 0,6% más que en enero de 2018. En términos preliminares, las ventas aumentaron en un 3,4 por ciento en comparación con diciembre de 2018.

"Es alentador ver el ligero aumento en las transacciones de enero en un año en el año, incluso con el inclemente clima experimentado en la región de GTA durante la última semana del mes. El hecho de que la...

Escrito por Miguel Fernandez Morales | Publicado el 4 de marzo de 2019

Esta es una pregunta que recibo cada invierno: ¿Es una buena idea comprar una casa en el invierno? La sabiduría tradicional de los bienes raíces nos dice que la primavera y el verano son las estaciones principales para buscar y mudarse de casa. Sin embargo, hay algunas razones muy lógicas y convincentes para ir a comprar una casa en el invierno también.

#1 Menos competencia

La ventaja más obvia de comprar en invierno es exactamente porque la sabiduría inmobiliaria dice comprar en primavera y verano. Como resultado,...

Escrito por Miguel Fernandez Morales | Publicado el 9 de marzo de 2019

Me gustaría compartir lo que sucedió en una de mis últimas audiencias en el comité de ética de RECO. En esa audiencia donde actuaba como Presidente, tenía delante de mí a agentes de bienes raíces que no eran deshonestos, eran agentes honestos que intentaban representar a sus clientes. ¿Por qué estaban allí entonces?

El caso estaba relacionado con la compra de una nueva construcción. Los clientes se enamoraron de una casa que estaba recién construida. En medio de la negociación, el agente del listado y los vendedores les...

Escrito por Miguel Fernandez Morales | Publicado el 3 de abril de 2019

El presidente de la Junta de Bienes Raíces de Toronto, Garry Bhaura, anunció que el área metropolitana de Toronto reportó 5,025 casas vendidas a través del sistema MLS de TREB en febrero de 2019. Este total de ventas disminuyó un 2,4% interanual.

"La prueba de estrés de la hipoteca exigida por OSFI ha dejado a algunos compradores al margen que han luchado para calificar para el tipo de casa que desean comprar. La prueba de estrés deberian revisarse y se debe considerar la posibilidad de recuperar las amortizaciones de...

Escrito por Miguel Fernandez Morales | Publicado el 17 de abril de 2019

El Presidente de la Junta de Bienes Raíces de Toronto, Garry Bhaura, anunció que en el Área Metropolitana de Toronto se reportaron 7,187 ventas residenciales a través del sistema MLS de TREB en marzo de 2019. Este resultado fue en línea con 7,188 ventas que se reportaron en marzo de 2018.

En el primer trimestre de 2019, las ventas disminuyeron un 1% en comparación con el primer trimestre de 2018. Los nuevos listados de marzo bajaron un 5,1% año con año y los nuevos listados del primer trimestre disminuyeron un 1,5%....

Escrito por Miguel Fernandez Morales | Publicado el 18 de abril de 2019

Cliente pierde $650,000 vendiendo su casa, por culpa de su agente de bienes raíces

Este fue uno de los escándalos más escandalosos que he visto y su agente de bienes raíces no protegió a su cliente. He presidido audiencias en RECO (Consejo de Bienes Raíces de Ontario), donde tenemos que lidiar con las conductas poco éticas de los agentes de bienes raíces, por más de 3 años. Pero nunca había visto algo como esto.

Un vendedor que vendió una propiedad por $1.4 millones aceptó una oferta que indicaba que el comprador...